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“脑白金广告”是怎样提练成的?

时间:2009-07-07 19:11来源: 作者: 点击:

有意无意间会浏览一下电视广告,近一段时期,随着中秋和国庆两节的临近,各商家的礼品广告陡增,无意中又看到了脑白金的新电视广告片。去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就?#27973;?#20855;有趣味性,令人过目不忘,而此次广告表示的是可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人的意料,又着实可爱的令人发笑!脑白金畅销十年,在广告宣传上做足了文章,不能不?#35895;?#24819;到其在广告上所下的功夫。
 
    大众?#26434;?#33041;白金的广告褒贬不一,?#30340;?#30340;广告人评价?#22909;?#26377;创意、恶俗、画面缺乏美感,产品销售不错;媒介人评价:影视太俗气,没品位?#40644;?#38754;广告虚夸性质严重;许多老百姓评价:有点搞笑、王婆卖瓜,?#26376;?#33258;夸;效果一般。
 
    这些评价也很正常,因为众口难调,而如果某个产品达到众口一词的效果,那这具产品不就成“神”了吗?可不论你愿不愿意,其铺天盖地的广告阵势,是许多医药保健品企业或厂商无与伦比的。
 
    通过现象看本质,脑白金广告如此能够吸引人,而且往往独出心裁的宣传到诸多消费者?#30446;?#37324;,达到卖产品的目的,这到底是什么原因呢?就让我们一起来剖析一下脑白金产品如此畅销过程中,其广告是怎样提练成功的!
 
    以消费者为核心是其广告成功的基本原因
 
    产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受,而广告更是如此,脑白金广告广告就紧紧抓住了这点,以消费者为核心规划其广告的出衷,始?#25214;?#28040;费者的需求为己任一样,不断洞悉整个大市场,他们懂老百姓“哪里痒,就挠哪里”?#33041;?#21017;,所以就把产品定位的?#27973;?#31934;准,自然在广告宣传时也抢占了先机。
 
    脑白金广告采用密集式广告投放运作,大规模的广告突围和多层?#20301;?#26679;翻新的广告来取悦消费者。其充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时?#23567;?#36861;随大众潮流心理,进行广告语言和画面的创意设计。同时脑白金的软文广告操作开创了中国企业?#29916;?#21002;登软文的?#32676;櫻创?#38754;积?#33041;?#29992;半版、整版和连版的软广告攻势,使消费者应接不暇。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范,《一天不大便等于抽三包烟》、?#38497;?#26519;上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软?#27169;?#37117;是医药保健品策划里的经典之作。
 
    这些广告都?#27973;?#36148;近百姓日常生活,?#20005;?#36153;者关心的健康问题重新提高到一个新的高?#32676;?#28145;度来讲,做到了以消费者为核?#27169;?#26377;利的宣传了脑白金产品,使消费者得到这样的信息:脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子,最主要是功能诉求,确实有效。
 
    脑白金成功的广告策划
 
    脑白金以中国有10亿目标消费群为主线,眼光瞄准整个中国大市场,通过广告有效刺激消费者的需求,使消费者很快?#29616;?#33041;白金“年轻态、健康品”的重要所在。尽管脑白金产品价格较高,但经过仔细的市场调研他们发现,脑白金的市场需求弹性很大。脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持方面的强大支持,以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动,再?#21448;?#20854;密集广告投放、送礼、营养保健三重功效来进行广告模式?#33041;?#29992;,知道脑白金市场有着多大的市场潜力。
 
    脑白金产品广告在实施前,对产?#26041;?#34892;了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点,孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子,保健品市场至少7.5亿中老年人,并?#21307;?#38469;活跃的中年人、50岁以上的退休老年人,最保守数字也有1.5个亿为目标群体,提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。因为脑白金广告早已?#20005;?#36153;者的心理摸得?#27973;?#36879;了,他们通过分析,认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点:
 
    1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清?#20445;?#26497;易信任“科学”、“权威”、?#30333;?#23478;”的言论。
 
    2、中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也?#36816;?#33829;养保健品为主。
 
    3、在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还是“面子”。
 
    4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群,社会应酬多,“送礼”需求最为旺盛。

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