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保健品当前网络营销市场分析

时间:2009-05-29 14:55来源:未知 作者:admin 点击:
    中国传统的保健品企业,经过前几年的市场洗礼,大多数已经销声匿迹了。行业热?#20013;?#22179;之后,给我们留下的是思考和茫然。无序竞争和简单低水平重复,以及被严重透支的行业信誉,?#20960;?#36825;个行业留下了许多遗憾,然而与之相反的是国人日益增长的对自身健康要求的不断提高。在这种大环?#35802;攏?#20445;健品企业如果还按原来自产自销模式下的?#32479;?#26412;缓慢扩张战略来发展企业的话,可以说就是一种自取灭亡的道路,因为大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统,使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高阁,有数据统计国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有尽7000种,但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右,其余的都是因为营销力度不够,不敢轻易推向市场。

    此?#20445;?#22914;果企业想迅速占领这个市场,就需要寻?#19994;?#19968;条不同于传统保健品营销模式的新路子,因此从2005年起,一批有?#37117;?#30340;企业家开始尝试把电子商务引入到保健品行业,从而产生了以保健品销售为主体的电子商务模?#20581;?br />
    两个行业的融合是必然的,因为从市场来看,保健品市场随着人们健康意识的提高,每年是以50-100亿元的速度在增长,到2010年有望达到1000亿元,而随着国内互联网的普及,网民的网?#21512;?#24815;逐渐成熟,各类商品网购总额已经超过了1200亿元,其中健康类产品网购数量在60亿元左右,而且其增长速度是成倍的。

    一、行业分类(关键词:200多家、规模、淘宝模?#20581;?#30410;生康健模式)

    到目前为止,国内保健品电子商务网站已经有200多家,其中大部分都处在一个摸索阶段,没?#34892;?#25104;规模。按运营模式可以分成如下几类:

    1、以淘宝为代表的保健品C2C电子商务模式,这种模式起步?#26174;紓?#20063;有着不错的基础,随着淘宝等年销售额的不断攀升(2007年为433亿元,2008年为1000亿元)其中保健品的销售额也随之被带动,2008年通过这种模式销售的健康类产品在40亿元左右

    2、以益生康健为代表的专业保健品B2C电子商务模式,这种模式是2005年左右开始逐?#21483;?#25104;如今规模的,相对淘宝模式?#27492;?#26356;加专业化,配备了专业的坐席,专业的营养师为营销服务,更加注重售后和二次销售。益生康健2007年的销售额是4亿元左右,2008年官方公布是10亿元左右。2008年通过这种模式销售的健康类产品在15亿左右。

    3、以红孩?#28216;?#20195;表的综合类保健品B2C电子商务模式,这种模式不以保健品销售为主,为了所经营的产品线完整,设置了保健品项目,由于进入保健品行业的时间比较短,又缺乏专业人员指?#36857;?#36825;一模式在2008年所占的销售份额不是很多,大概在2亿元左右。

    4、以七彩谷、桔色为代表的性保健用品网站模式,从大的方面讲,性保健用品也属于健康类产品,由于其特殊性,因此独立形成了一种销售模式,在其销售过程中?#19981;?#31359;插着一些保健品的销售,但是数量不是很多。

    5、以金象大药房网上药店为代表的销售模式,这种模式由于受到的外界政策因素影响比较多,所以发展的很慢,2008年销售总额超不过1000万元。

    6、保健品企业的企业直销网站。由于缺乏专业的推广手段,以及产品的单一性,年销售不是很高。

    “淘宝模式”的销售量占有相当大的比重,但是随着时间的推移,“益生康健模式”的专业保健品电子商务B2C网站所占的比重会越来越大,这是因为“淘宝模式”的C2C形式是建立在一个群体性,不专业的基础上的,而消费者越来?#21483;?#35201;的是那些具有专业知识,在购买和使用过程中能够提供专业化服务的销售方?#20581;?/font>
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